Mallorca-Immobilie: Wie finde ich den richtigen Makler?

Wer im Ausland eine Immobilie erwerben will, muss mehrere Hürden überwinden: Da sind zunächst meist fehlende Kenntnisse der Sprache, der lokalen Rechts- und Steuervorschriften, des lokalen Immobilien-Marktes und seiner Usancen, und, und, und. Damit die Suche nach der Traumimmobilie nicht in einem Albtraum endet, ist stets anzuraten, bei der Immobiliensuche auf ausgewiesene Fachleute zu vertrauen. Der erste Ansprechpartner wird meist der örtliche Makler sein. Doch: Wie finde ich den „richtigen Makler“? Nach Feststellungen des Spanischen Statistikinstituts (INE) bieten mindestens 1.000 Makler auf den Balearen ihre Dienste an. Hinzu kommen etwa 6.000 Gelegenheits- oder angestellte Makler. Also insgesamt 7.000 Personen, die sich auf den Balearen als Makler betätigen.  Wie da die Spreu vom Weizen trennen?

In Zusammenarbeit mit den Berufsverbänden der Makler, darunter der Verband ABINI, in dem die führenden international agierenden Makler zusammengeschlossen sind, hat die Balearen-Regierung in diesem Jahr ein „Maklergesetz“ in Kraft gesetzt, das den Maklerberuf und seine Ausübung auf den Balearen reguliert. Danach dürfen nur solche Personen und Unternehmen den Maklerberuf ausüben, die einen größeren Anforderungskatalog erfüllen: Grundsätzlich ist Voraussetzung, dass der Makler entweder einen akademischen Abschluss in Rechtwissenschaft oder Betriebswissenschaft besitzt oder aber mindestens vier Jahre den Maklerberuf ausgeübt hat. Alle Makler müssen sich in einem öffentlichen Register registrieren und die Registrierungsnummer im Ladengeschäft und in der Werbung angeben. Eintragungsvoraussetzung ist weiter ein Nachweis, dass der Makler keine Verbindlichkeiten bei Finanzbehörden und Sozialversicherung hat. Er muss weiterhin einen Geschäftsbetrieb mit konkreten Öffnungszeiten sowie eine Vermögenschaden-Haftpflicht-Versicherung besitzen. Er muss den Interessenten klare und vollständige Informationen liefern und die Transparenz aller Transaktionen gewährleisten. Wer in Zukunft makelt, ohne die vorgenannten Anforderungen zu erfüllen, wird mit empfindlichen Geldstrafen zur Rechenschaft gezogen werden. Zu diesem Maklergesetz werden demnächst noch Ausführungsvorschriften erlassen, die u.a. die Einrichtung des Registers und die Ahndung von Verstößen regeln. Experten gehen davon aus, dass durch das neue Maklergesetz eine dramatische Marktbereinigung stattfinden wird. Also: Die erste Frage bei der Suche nach dem „richtigen Makler“ muss sein: Ist der Makler registriert?

Doch auch, wenn Sie nur mit einem registrierten Makler zusammenarbeiten wollen, haben Sie die Qual der Wahl unter einigen Hundert Anbietern. Diesen Kreis können Sie einengen, wenn für Sie schon klar ist, wo auf Mallorca Sie kaufen wollen. Dann reduziert sich die Zahl der infrage kommenden Anbieter auf eine Handvoll. Um hier den „richtigen Makler“ auszuwählen, sollten Sie sich bei Freunden und Bekannten, die vielleicht schon auf Mallorca eine Immobilie gekauft haben, aber auch bei Banken und Rechtsanwälten, mit denen Sie vielleicht schon über eine Finanzierung oder über Rechtsfragen gesprochen haben, informieren. Viele Informationen über die Makler finden Sie auch im Internet, wobei Sie natürlich nicht alles glauben sollten, was im Netz steht. Aber: Man erfährt dort Einiges – wie lange ist der Makler am Markt, welche Ausbildung hat er, auf welche Verkaufserfolge kann er verweisen, ist er auf bestimmte Regionen und Orte oder Objekttypen spezialisiert, hat er Objekte, die Ihrem Profil entsprechen im Angebot, bietet er eine unverbindliche Beratung an, in der Sie feststellen können, ob die „Chemie“ stimmt, bietet er einen professionellen After-Sale-Service an?. Hilfreich sind auch Bewertungsportale, wie z.B. Google MyBusiness. Scheuen Sie sich auch nicht, den Makler nach Referenzen zu fragen.

Wenn Sie diese Ratschläge befolgen, werden Sie gewiss einen qualifizierten, kompetenten Makler finden, der Ihnen zuhört, Ihre Bedürfnisse erkennt, der Ihnen nur Objekte anbietet, die zu Ihrem Anforderungsprofil passen, der so Ihr Vertrauen erlangt, der die Verkaufsgespräche unterstützend moderiert, der nach Ihrer Kaufentscheidung die Vorbereitungen für den Notartermin trifft, der Sie zum Notartermin begleitet und der einen zuverlässigen After-Sale-Service bietet. Das alles können Sie von Ihrem Makler verlangen!